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二手房市按下暂停键之后盼重启

来源:未知 编辑:admin 时间:2020-02-14 手机版

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原标题:二手房市按下暂停键之后盼重启 来源:乐居财经

线下门店无法复工,在家办公的孙媛发了一条朋友圈,她写道:“没有一个冬天不能逾越,没有一个春天不会到来,积蓄力量静待春暖花开!加油!”。

孙媛是21世纪不动产华北区域总经理。她当下的处境和心境,正是当下房产经纪行业的缩影。

疫情当前,市场成交低迷,最难受的当属一些靠业绩、靠提成“吃饭”的从业人员。麦田万柳西区碧水店的业务经理辛坤成也同样深有感触。这位从事高端住宅业务的经纪人叹息说,“疫情之下,正常作业没法开展,对成交影响很大,整体业绩明显下滑。1月份赶在年尾,只上了半个月班,店里业绩才50多万元,2月份都在家,业绩为零。经纪人的收入,大部分是靠提成,所以疫情之下经纪人受影响很大。时间长了,虽不能饿死,但兜里也攒不了几个钱。”

同样来自我爱我家朝青大区炫特店商圈经理孙宝石也表示,在疫情没有发生之前,朝青片区的买卖和租赁的成交还是很活跃的。疫情当前,所辖门店暂时还没有开门营业,没有成交没有业绩就没有提成,从业人员的收入受到了非常大的影响。

“暂停期”无疑会使房产经纪行业“很受伤”。但就像孙媛所言,也许现在正是房产中介行业积蓄力量、静待春暖花开的时候。

成交速冻疫情抹杀二手楼市“小阳春”

2020年第一个月,因春节假期提前到了1月下旬,北京二手房市场较往年更早进入淡季。再叠加疫情影响,这直接导致2020年1月份北京的二手房市场,无论是网签量、机构签单量等交易指标,还是新增房客源量、带看量等市场先行指标都有明显下滑,市场降温明显。

乐居二手房据北京市住建委数据显示统计,2020年1月份北京二手住宅共计网签8554套,与去年12月份的14167套相比,减少5613套,环比降39.6%;与去年1月的10479套相比,减少1925套,同比降18.4%。

时间更近一点的数据反映,2020年2月上旬(2月1日-2月10日)二手住宅网签402套,环比1月同期的3648套降89%。

根据过去几年的规律,北京二手房市场往往会在春节假期之后迎来“小阳春”,但业内人士纷纷预测,春节影响+疫情因素叠加,今年二手楼市三四月份的“小阳春”恐怕难以出现,甚至上半年都会维持低位运行。

解忧纾困地产经纪纷纷采取措施

疫情爆表,线下中介门店关门,并不意味着房产经纪人就无事可做。据乐居二手房搜集资料整理,很多房产经纪公司都在适时推出了线上VR看房、网上房展、网上直播等项目,共同应对眼前的困难。

链家地产2月1日在官方微信公众号发文表示,在门店正常作业前,经纪人将通过线上IM(即时沟通工具)和VR等方式为有房屋买卖和租赁需求的客户提供必要的服务。

北京我爱我家表示,我爱我家技术部已推动普租、相寓线上签约;财务专属负责人可远程支持;推出电子签章指南;尽可能地减少人员接触,保障人员安全。

麦田房产在2月10日复工前,所有门店不开展任何经营活动。但经纪人将24小时全天在线,通过麦田在线APP、麦田VR看房等线上服务,满足客户实现在线看房、在线选房、远程签约的相关需求。

北京中原地产推出VR全景看房服务,以线上服务为主,做到个人营销、房源销售,确保当下的业务需求。同时,还推出针对经纪人的“C管家”服务,全面帮助经纪人实现精准营销,通过更合理的分享获客算法,帮助经纪人建立自己的私人客户池。

21世纪不动产则充分利用C21在线、酷经纪、酷BOSS、酷客等C21互联网核心技术及产品,与客户保持线上的沟通交流,加强线上营销的培训与指导。

21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航表示,这段时期也将对行业的营销与消费习惯发生比较深刻的影响,线上VR看房、线上沟通将陆续被更多客户所接受。

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