手机版   |   最新资讯
您的当前位置:喜爱新闻网 > 明星娱乐 > 正文

从濒临破产到年收50亿的新巨头,他不只是用对了谢霆锋(2)

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-21 手机版

英雄联盟游戏下载,八福晋的惬意生活,20万以下的敞篷车

从2013年开始,东鹏饮料开始为进军全国市场做准备,以东莞经验为模板,制定了深圳营销计划中心,还设立广东、华南、华东、华北、西南、特通六大事业部。但毕竟根基有限,广阔的西北、东北市场只能暂时放弃,东鹏特饮勉强完成了“国家级”战略的基本布局。

某种意义上,东鹏特饮可被视为传统企业如何向转型现代企业的缩影和典型,林木勤的种种经营手段,也常能看到企业跟随时代的痕迹。

在今年七夕节赞助播出的美团骑手跨省求婚中,镜头里的欧阳流着大滴大滴的汗珠,摔倒在地,疼痛好似让他浑身颤抖,毕竟,平时送外卖的强度不抵穿越半个南国。但他还是对着围过来的人群连连摆手,示意自己能坚持。

镜头下的他,经历的这条从一个城市走向全国的长路,实在坎坷。就如同东鹏特饮从东莞走向全国一般。

红海突围

东鹏特饮是什么?

外卖小哥欧阳既不熟悉也不在意,在圆梦计划前,他跟大多数普通人一样,对这个品牌感到熟悉又陌生。熟悉的是被谢霆锋所代言的土味广告轰炸过,陌生的是从未喝过。

2015年,对东鹏特饮来说,是个值得大书特书的年份。不止是因为有上一代天王谢霆锋代言。最重要的是,东鹏特饮有了自己的战略定位。

对于饮料这类快消品而言,清晰且准确的定位至关重要。泰国红牛从一开始,就被红牛创始人定位为劳动者的饮料,主打卡车司机等体力劳动者。

当时东鹏特饮没有继续这样的定位,只是模仿了红牛的广告词“累了困了喝东鹏特饮”。它进一步的做出改变:

品牌年轻化。

这家传统企业,在那个移动互联网改变世界的时代,比同行们率先明白了:得流量者得天下,得年轻人者得流量。

东鹏特饮还选择了超级平台微信来获取流量。林木勤开启了东鹏特饮的红包战略,在微信端推出“开盖赢红包”。

当然,如果只是单纯的开盖赢红包,那已是传统饮料厂商打价格战时玩剩下的东西了。百事可乐、可口可乐用过,就连最大的对手红牛也用过。

当老套的战术装上微信这个新瓶子,一切就变得不一样起来,这直接成为东鹏特饮能够突围的关键。

最初始的红包阶段,只是东鹏特饮打价格战的一个方式,价格战术捆绑在客户熟悉的微信红包,教育用户成本变得低廉。

二维码背后的红包入口,对东鹏特饮来说也是珍贵的大数据。

用户用微信扫描二维码,东鹏特饮就能从中了解到零售终端的动销情况、消费高峰时段,以及不同区域门店的销量差别。渠道政策制定的是否合理,也能从数据中分析出来。基于大数据的运作,能使东鹏特饮的零售终端补货变得更加准确。

东鹏特饮也可通过掌握的大数据,让企业掌握扫码的时间、地点,用最直观的数据看到市场的流转情况,进而可以迅速调整各销售区域的份额,从而预判未来市场空间,去制定相对完善的营销和生产计划。

这引来了羊毛党的窥视。

由于东鹏特饮的二维码是固定的,羊毛党通过摸清饮料批号的规律,人工计算出批号后,就在兑奖页面“薅羊毛”。根据接入的腾讯云安全系统统计,来自东鹏特饮的风险判定请求一度超过了每天200万次,涉及的营销资金一年可达3000万左右。

为此,林木勤专门成立了一支团队来管理大数据,之后更是升级为东鹏饮料集团旗下全资科技子公司鹏讯云商。这让东鹏特饮有了自己的平台,还有了搭建平台的能力。同时,还可利用红包带来的流量进行变现。

由此,从终端到渠道再到销售,全部被东鹏特饮捏在手中,不会像很多传统饮料厂家那样受制于大代理商。

对于企业而言,有新媒体的营销手段,仅是“术”的一部分,还需要在传统资源的宣传上进行平衡和创新。一奇一正互为犄角,方可形成企业的“势”。

为扩大影响力,东鹏特饮还当了“吃螃蟹”的人:押注网剧。

2016年,东鹏特饮与视频巨头爱奇艺合作,在热播电视剧《老九门》中创新般地进行了植入广告尝试。这类情景化的植入方法被形象地称为“创可贴”,一定程度上减轻了插播广告所引起的观众厌烦情绪,还能把产品与电视剧情节融为一体,达成更加洗脑的传播效果。

本文地址: http://www.xiaitu.com/mingxingyule/1375295.html 转载请注明出处!

喜爱新闻网 - 您喜欢和所爱的热点新闻资讯 http://www.xiaitu.com

本站所有文章均来自搜索引擎和其他站点公开内容,如有侵权或表述不当,请联系并标明身份和情况后立即删除,E-mail:ainba_cn@163.com
Copyright © 2018 喜爱新闻网 版权所有 手机版

Top