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从濒临破产到年收50亿的新巨头,他不只是用对了谢霆锋(4)

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-10-21 手机版

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目前来看,东鹏特饮如不继续在产品、营销上创新,并且有突破性的进展,“成为下一个红牛”这个梦想还是太大了。

即便红牛已经进入“互撕时代”,它所在的华彬集团在2018年仍在中国的功能性饮料行业有着压倒性优势。东鹏特饮虽然已是行业第二,但与第一依然差之甚远。

2018年东鹏特饮整体规模超过50亿元,业绩相当红牛的四分之一。2019年上半年,中国红牛销量达到138.9亿元,纵然有中泰品牌分家的阴霾笼罩,依然优势明显。

东鹏特饮的困局,与其在全国市场的发展不平衡有关。其中,最大命门便是“北方市场缺位”。林木勤接受采访时也低调地承认过:

从严格意义上来讲,东鹏特饮依旧是区域性品牌。

不止是北方市场的失位,在广阔的南方地区,东鹏特饮也仍未完全打开市场。比如它设有事业部的“西南”。在写下这篇稿子时,笔者走访了一座西南五线小城,在周边18个便利店和2个大型综合超市,都未购买到东鹏特饮。

向店家询问时,得到的答案统一都是:没有这个品牌。

红牛在面对“攘外必须先安内”的局面,这是东鹏特饮的机会。接连传出即将上市的消息,东鹏特饮蚕食红牛的市场份额,似乎触手可及。

但以南方和下沉市场为大本营的东鹏特饮,在其基础还尚未彻底夯实的情况下,只依靠线上流量和营销策略带动,想成为众多媒体口中期待的“下一个红牛”,还需更大的突破和努力。

参考资料

1、《林木勤,“草根逆袭”需要醒着拼》 环球人物网,2018

2、《与行业老大差距巨大,东鹏特饮已和红牛短兵相杀》zk信息中心,2019

3、《突围能量饮料红海!东鹏饮料林木勤讲述一个民族品牌的崛起之路》深窗综合,2019

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